中国钢铁消息网消息（中国冶金报记者韦敏）11月份，在市场的“严冬”里，江苏兰州方矩管集团淮钢特钢股份有限公司发卖创下了一组漂亮的数据：全月发卖材坯26.49万吨，产销率124％，累计产销率100％，实现降库5.1万吨。
接近年关岁末，淮钢发卖处咬定全年目标不放松。进入11月份，发卖处排定月筹划、日筹划，然后层层分化，落实到人头到钢种。天天召开会议，落实筹划完成情况。若没有完成，则评论辩论分析，拿出解救办法，一步一个脚印地走过了每一天。
其次，在原有的分派模式长进一步具体化，让钢种的效益与销量都挂起钩来，每小我本身销了若干吨、能拿若干钱，心里清楚清楚明了，从而大大调动了营业员的积极性。订单是“跑”来的，而不是“等”来的。所以，营业员成天出差在外不归家，驻外的营业员本来每两周回来一次，现改为每月才回来一次。11月份，订单饱满，接近28万吨。
研究市场、加强对市场走向的精确断定也是11月份取得发卖佳绩的重要原因，这在出口材方面表示尤为明显。出口材交货期平日在2个月阁下。发卖处经由过程分析矿价走势、市场需求等身分，精确猜测2个月之后的钢材价格，从而没有让订单流掉。11月份出口近1.6万吨，创本年以来较好成就。
寻求销量的同时，最大限度地寻求效益。因为管坯、碳合结吃亏严重，发卖处尽力压降管坯、碳合结的发卖量，全力抢接品种钢订单，产品构造调剂工作有序推动。全月品种钢发卖达12.95万吨，较10月份增长3万余吨。
与此同时，公司相干引导亲自出马，访问客户，落实订单；采取库存前移的办法，缩短交货周期，为客户供给便利快捷的办事；梳理所有合同，追溯泉源，压降库存……这些办法均为11份的优胜事迹打下了基本。
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