本报通信员 张俊 李巍 李鸿
市场形势日趋严格，若何才能在激烈竞争中实现逆市突围？兰州钢板宣钢二钢轧厂全部干部职工用实际施动给出了谜底：居心倾听市场的声音，直面市场永不知足的需求，并转化为晋升产品德量及办事的动力和偏向，博得用户“芳心”。1月~11月份，该厂硬线产品产量达到24.82万吨，同比增长464.29%，畅销京津、华南、华东等市场，产品合格率和订单兑现率均达到100%。
对接客户产线优化临盆工艺
“深刻用户产线能更好地控制客户需求，便于及时实施技巧改进。”
“南下广东市场，发明我们产品的‘颜值’与其他先辈企业还存在必定差距。”
“应用过程顶用户高度存眷拉拔断机能……”
为懂得市场需求，该厂引导班子牵头进入重点发卖区域，对高端用户产品应用情况进行调研，控制其个性化需求，并根据市场情况进行分析、研判。“市场会措辞，关键是你要卖力听、带着问题听，让心灵与市场产生‘共振’，如许就不会被市场镌汰。”该厂厂长张明海感触颇深。
特别用户个性化需求不尽雷同，是以，须要对临盆工艺进行“相机行事”，往往会增长临盆难度。在市场调研中，该厂懂得到天津某用户对硬线产品的碳偏析请求苛刻。对此，他们敏捷制订有针对性的办法，严格履行品种钢精华精辟涮包轨制，稳定装入量，削减帮助时光影响，在临盆组织过程中落实全程保护浇注，并实施班组每炉分析制，当班过热度不达标时，班后落实义务考察；按期校验测温体系，包管温度精确性。四川某用户对产品的拉拔机能请求极高，该厂接到订单后，采取氮氩切换，削减钢材内气体含量；精华精辟工序调剂渣料，精华精辟炉渣碱度由本来的2.0%~2.5%降至1.6%~2.0%，喂线量增长至50米/炉；轧制工序履行硬线头尾修剪轨制，包管通条机能稳定，产品知足度达到100%。
技巧改革清除订单“拦路虎”
“落实精益临盆，我们对每一个订单进行深刻追踪和分析，具体控制订单中的信息和用户个性请求，让产品最大限度地知足用户需求。”该厂临盆科科长张延军介绍道。
倾听市场声音，落实用户标准，做出精确决定计划，对影响订单的深层次原因进行分析，在预备、冶炼、精华精辟、连铸、轧制以及治理、设备、技巧等环节聚焦用户需求，进步设备控制精度，晋升工艺管控才能。
哪里有“老虎”，哪里就有“武松”。为知足新产品开辟需求，转炉功课区结合新产品工艺筹划，开展工艺质量和品种开辟技能培训，进步职工操作程度；为进步连铸坯断面平整度，连铸功课区开展铸坯平整度课题攻关。11月份，该厂连铸坯切割平整度达到3mm以下为98.7%；为进步水冷后果，高线功课二区应用年修机会，完成水冷段闭环改革，同时，及时考验连铸坯缩孔和中间偏析，技巧质量科积极加强沟通，建立150吨炉区低倍实验室，为进一步晋升产品德量创造了前提。
哪里有“难题”，哪里就有“攻坚”。为确保结晶器末搅功课稳定运行，连铸功课区完美电脑监控画面治理轨制，及时供给靠得住数据；加强点检保护，发明隐患及时处理；及时监控结晶器电磁搅拌电流、电压，进步末尾电搅稳定性，晋升运行精度。到位的工作实现了用户更知足目标，使一个个小订单“变身”成为逐个追加的大单。
稳定质量让“小单”变“大单”
“用户特别存眷质量的稳定性，我们必须强化基本治理，稳定临盆工艺，包管产品德量稳定。”该厂副厂长王玉兵对硬线产品德量控制提出更高的请求。
“质量是企业生命。”“今天的质量，明天的市场。”这是该厂全部干部职工的共鸣。夯本质量治理基本，修订各钢种工艺技巧操作规程，堵塞治理马脚；摸底整顿关键环节、关键点控制请求，并将相干的控制参数纸质化、分类化，请求每一名职工熟悉自身岗亭的操作规程、参数控制、设备控制关键点等，确保关键点受控。
切记“质量永远在现场”的理念，技巧人员李桂平、吴建军等人员奴隶功课、全程跟踪，具体记录每一个环节的控制情况，整顿相干数据进行分析和总结，为指导下一步临盆积聚经验。“体系抓、抓体系；反复抓、抓反复；分区域、抓义务。”稳定转炉装入量，延长精华精辟周期，控制过程温降，控制吐丝温度，优化风冷开启，该厂硬线产品稳定性获得大幅晋升。个中，7月~11月份，该厂外发什物产品德量实现“零贰言”。
跟着质量稳定性的进步，在市场低迷的情况下，诸多用户由“小单”变“大单”，向兰州钢板宣钢追加订单。
（此文登载于《中国冶金报》2015年12月16日4版）
